Oidê Comunicações Relacionamento e Geração de Negócios
Caso Lawson
Geração de Leads

Empresa
Fundada em 1975, a Lawson fornece software de gestão para manufatura, distribuição, manutenção e serviços industriais. Possui mais de 4.000 clientes pelo mundo.

Desafio
O projeto teve como objetivo auxiliar o departamento comercial da Lawson, abrindo portas no mercado para que os executivos pudessem participar de reuniões e através de suas estratégias fechar negócios.

Solução
Atualizamos uma base de dados com 3724 contatos, realizamos uma ação pró-ativa junto aos prospects, apresentando a empresa, seus produtos/serviços, auxiliamos no desenvolvimento de peças publicitárias de acordo com o target e agendamos reuniões com os principais executivos destas empresas. Em cinco meses, foi realizado um trabalho de atualização, mapeamento e qualificação de contas com uma intensa pesquisa e coleta de informações com perguntas pertinentes ao segmento, que auxiliou nas estratégias e decisões da área comercial.





Resultados
Das 3724 empresas, 177 foram mapeadas de acordo com a solicitação do cliente e 28 qualificadas. Essas, aguardam o contato do executivo para uma reunião e possível fechamento de negócios. Ou seja, 15% das empresas mapeadas se encaixaram no padrão solicitado pela Lawson e possuíam os requisitos desejados para efetuar a venda de seu serviço.

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