Oidê Comunicações Relacionamento e Geração de Negócios
Caso MicroStrategy
Geração de Leads

Empresa
Fundada em 1989, a MicroStrategy é líder global em tecnologia de business intelligence (BI). A MicroStrategy disponibiliza software para relatórios integrados, análises e monitoramento, que auxiliam as organizações líderes de todo o mundo a tomarem melhores decisões de negócios, todos os dias. A escolha pela tecnologia MicroStrategy se dá por suas habilidades técnicas avançadas, capacidade de análise sofisticada e superior escalabilidade de dados e de usuários.

Desafio
O projeto teve como objetivo encurtar o ciclo de vendas das soluções de business intelligence da companhia e oferecer suporte às atividades de geração de leads, com o levantamento e atualização de informações estratégicas a partir de um banco de dados da área comercial.

Solução
Foi realizada uma ação pró-ativa junto aos prospects, apresentando a empresa, seus produtos/serviços e agendando reuniões com os principais executivos. Em menos de três meses, foi realizado um trabalho de mapeamento de contas com uma intensa pesquisa e coleta de informações focadas em 113 empresas. Foram levantadas em detalhes informações preciosas para uma abordagem comercial qualificada. Por exemplo, se a empresa pesquisada já dispunha de software para um determinado segmento, se a empresa já estava automatizada nesta área, que aplicativo utilizava, se estava satisfeita e muitos outros detalhes que poderiam reforçar argumentos e ser decisivos para o profissional de vendas.





Resultados
Das 113 empresas mapeadas, 62 foram qualificadas, o que significa que se encaixaram no padrão e que possuíam os requisitos que o cliente desejava para efetuar a venda de seu produto. A ação gerou 14 reuniões agendadas para a MicroStrategy. Além de ganhar tempo com o processo que envolve o agendamento de reuniões, os profissionais de vendas puderam dispor de informações atualizadas e relevantes sobre os prospects para preparar uma abordagem comercial orientada, assertiva e competitiva.

Veja também:
  • Amadeus: Mapeamento e qualificação de prospects
  • Lawson: Geração de Leads
  • Pro-RH: Geração de Leads
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