Oidê Comunicações Relacionamento e Geração de Negócios
Caso Pro-RH
Geração de Leads

Empresa
Fundada em 1984, o Grupo Pró oferece soluções customizadas, gerando resultado e potencializando a lucratividade de empresas nacionais e multinacionais líderes em seus segmentos.

O Grupo Pró atua no Brasil e na Argentina, entregando qualidade a um preço competitivo e administrando processos alinhados com as melhores práticas de mercado e objetivos específicos de seus clientes.

Desafio
O projeto teve como objetivo auxiliar o departamento comercial do Grupo Pró, abrindo portas no mercado para que os executivos pudessem participar de reuniões e através de suas estratégias fechar negócios.

Solução
Foi realizada uma ação pró-ativa junto aos prospects, apresentando a empresa, seus produtos/serviços e agendando reuniões com os principais executivos. Em seis meses, foi realizado um trabalho de atualização, mapeamento e qualificação de contas com uma intensa pesquisa e coleta de informações focadas em 2784 contatos e 774 empresas. Foram levantadas em detalhes informações preciosas para uma abordagem comercial qualificada. Por exemplo, se a empresa pesquisada contratava serviços terceirizados, se trabalhavam com programas de diversidades e inclusão social, enfim perguntas pertinentes ao segmento, que auxiliou nas estratégias e decisões da área comercial.





Resultados
Das 774 empresas mapeadas, 481 foram qualificadas e 48 reuniões agendadas. Ou seja, 10% das empresas qualificadas no período de 6 meses, receberam um executivo do Grupo Pró para reuniões de negócios, o que significa que se encaixaram no padrão e que possuíam os requisitos que o cliente desejava para efetuar a venda de seu serviço.

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